哈喽，大家好，老祁又来跟大家唠创业啦，今天介绍一位四川宾馆小老板给大家认识，名字叫小汉，还很年轻，今年28岁，大学毕业之后就找父母投资，在自己毕业的学校附近开了一家宾馆，为什么这么冲动开在这里呢?因为这小子读书的时候经常去开房，他为什么需要经常去开房呢?你知我知他知就OK了，这事件被家长知道可不好咧。一所大学数万人，闭上眼睛想想都知道开间宾馆的生意必定好做，这是小汉的台词，并用这个台词回家给父母洗脑，作为在家做农活的父母也听得云里雾里的，但又觉得自己的儿子好象好厉害的样子，就做了天使投资人，将养老金全部投资给了自己的儿子，不求回报率有多高，但愿还能剩点汤水养老吧。儿女是债，亏了就当还债，于是他的父母也就闭上眼睛勇敢地将钱投资进去了，还借了亲戚一部分钱投进去，首先断定汉哥是一位优秀的融资高手，嘻嘻。可惜，融资高手不等于是赚钱高手，宾馆开业之后，由于位置比较偏僻，每天来入住的客人凑在一起打个麻将还行，想踢个足球都严重缺人，开宾馆这玩意儿，要么热闹要么就闹鬼了，这可不是开玩笑，小汉自己都说了，这样的生意下去，我都不敢在这住了，仿佛晚上听到鬼来的脚步音，嘻嘻!根据小汉的介绍，一般宾馆采取的营销方法他都用上了，什么现金券、打8折、会员卡、转介绍等等，都不起效，那我就好奇了，难道这家宾馆真的离学校的距离有长城那么长吗，在老祁的再三逼供下，小汉才交待真相，其实上，他这家宾馆离学校也只是500米而已，只是从学校到他宾馆的过程中还有近8家大大小小的酒店宾馆，而小汉宾馆周边还有10间8间小宾馆，但小汉的宾馆是最偏僻的。哦卖葛，这么多的宾馆，老祁要问的是这所学校还需要宿舍吗?话又说回来，按照这种战场来分析，小汉的宾馆还真的四面楚歌，草木皆兵，人家都是老宾馆了，有着非常丰富的生意经验，也掌握了很多老会员，而小汉在这些老江湖面前只不过是个小鲜肉，只能放在冰箱里面冰冻着，放出来就被吃掉。在小汉的坦白交待中，他还说到，周末的生意还是可以的，但还是有一半的住房空闲着，每个月不算赚也不算亏，处于进退两难的尴尬局面。接下来到老祁出招的时候了，小汉的宾馆虽然还没有赚大钱，但到底还是能收回每月的租金人工成本，这样的生意其实很容易拯救，因为他等于有了一个起点，想办法让他加速就OK了，来，咱们来分析一些细节，按理来说，一家宾馆打折搞促销能增加销售量，但针对小汉这家比较偏僻的宾馆来说，你努力降价压根就没人知道，普遍学生走到半路就被拦截了，除非有一种非常离谱的促销手法，于是乎，由老祁独家策划，将小汉的宾馆隆重升级改版，第一，全面去掉成本，将原有的12位员工降到4位，两位收银，两位验收。验收什么呢?也就是所说的第二招，关键的一招，号召入住的学生要自理房间的卫生，包括打理房间卫生、将用过的毛巾、床单、被套等用品全部拿到清洗房，等待外包清洗公司来领取。第三招，做出一张精美的宣传单，主要描述两件大事，第一件是告诉消费者，住宿首当其冲在选择干净、卫生的酒店，每位入住酒店的人都有20%的机会被传染皮肤病甚至是性病，然后配上图文并茂的内容，我还告诉小汉不需要自己编写内容，直接去网上找真实的资料，就无比震撼了!第四招，将小汉的宾馆改为统一价格70元住宿一晚，其它宾馆的入住价普遍在150左右，也就是5折的优惠，更是整个学校周边小市场最低价的宾馆。 好了，以上泛泛一谈的只是策略，重点的是您得先知道这个策略的含义，首先将焦点放在宾馆的卫生层面上来分析，不管是低端还是高端的人群入住酒店，其实都担心卫生问题，就算原来没有这个意识，经过全面普及“入住酒店宾馆得皮肤病或性病的真实案例”之后，马上就担心起来了，担心归担心，到底什么酒店或宾馆比较卫生呢?根据平常人的推理，学生市场的宾馆都是低端的价格，卫生肯定不好，如果天天清洗用品，成本这么重老板怎么赚钱啊?请听清楚了啦，这是消费者隐性的痛点，几乎没人会洞察到这些，而我叫小汉去掉大部分员工改为学生自理，让学生亲自打理卫生，并获得住房5折的报酬，如此一来，学生非常乐意，因为他们清理一下房间只需要10分钟，省下一半的费用;小汉老板就更乐意了，因为他减少了70%的员工固定工资，但事实上最重要的是，学生这种亲自参与的方法让他们对这家宾馆产生了超强卫生的印象，达成了超级棒的口碑，她们一想到去住宿就想到小汉的宾馆，一想到小汉的宾馆就想到他的干净卫生以及便宜实惠，二话不说，住!再来看看小汉一个月能赚多少钱?自从老祁战略推出之后，小汉宾馆的50间房天天爆满，每个客人都举大拇指称赞，一间房一天收费70元，50X70=3500元一天的收入，一个月10万零5000元的总收入，减去2万元的租金，还有2万元固定的工资以及水电费，再除去缴税、清洗承包费以及一些不可预算的费用3万元，再再除开每个月设备和装修的折旧费5000元，小汉稳打稳扎地赚到3万元以上，再再再考虑到学生市场每年有三个月是寒暑期会降低营业额，那么平均回来就是月入2万元以上，年入25万以上，经营这样的好项目，对一位刚毕业的大学生来说，准确来说是对一位刚毕业的大专生来说，这收入远比名牌大学生找工作强几倍了!好了，希望本案例能给你带来震撼的财富灵感，今天就先唠到这，拜拜!更多草根旺城真实成功案例，本文来自微信公众号cgwangchengschool（坚持原创）专讲发生在身边的真实案例！